例：一家刚开业的早点店，为何日日火爆？地段不算黄金，普通小区附近而已；竞争不算少，周边餐饮店多如牛毛；价格也不算特别便宜，甚至要比同行贵百分之三十以上；店家也只是一个普通的年轻人后，估计连锅勺都不知怎么握，那究竟是什么原因呢？

第一：互联网的品牌定位思维

从它的营业时间来看，是中午和晚上的时间开始营业的；为何不在早上开始营业？因为这家店的定位为“中餐和晚餐”，而并非普通的小吃，或者早点店；看到这里有人会觉得奇怪了，难道有生意也不做？

你开了一个钓场，如果拉鱼回鱼时间上允许，那你为何不调整时间呢，根据你钓场周边辐射的受众情况，根据周边竞争对手的情况，在每周制定出合理的热塘时间。

再说细致点：比如一个人气不旺的塘，周边有几个人气旺的塘，他们抽号时间是6：30分，那你完全可以把抽号时间设为7：00。为什么呢？就拣那些塘子因为抽钓位不好而离开的钓友。你懂的！

记住：成功的互联网企业，一般都不做泛而全的定位，他们会寻求互联网里的某个蓝海进行深挖，让人很容易通过某个特征就想起这家公司；如提到搜索引擎大家就会说百度，提到聊天工具就会说QQ、微信，要开网店就想起了淘宝。

第二：定价

米线的价格，从7元一碗到15元一碗不等（高档过桥出外），普通上班族花在早餐上的成本，一般在7元左右，10元以上的早餐也有人吃，但会比较少；假如这家店的营业时间也包括早上，那早上的客户会觉得这家店的价格超高，从而会产生抵触的心理，导致客户流失；因为消费者的心理是早点就该比正餐便宜。

黑坑也是一样，昆明附近的塘子，由于路途近，钓友时间成本、油钱等就低，而鱼塘因为在城边，的运营成本高，所以价格高些大家可以接受，但远一点的钓场（以昆明的钓友为例），如果还按这个价位定，消费者就难以接受了。

因为钓友的心理是:走的远就应该更便宜。

第三：互联网的“C2B”思维

什么是“C2B”意思是由客户选择自己要些什么东西，要求的价格是什么，然后由商家来决定是否接受客户的要求。假如商家接受客户的要求, 那么交易成功；假如商家不接受客户的要求，那么就是交易失败。

看完C2B，或许你会说，钓友要的是免费钓鱼，我肯定不干，交易永远不能成功。错，这其实又回到上述的定位问题，如果你锁定的是鱼花子，那自然没得说。如果你锁定的是以鱼为娱的钓友，那就看你除了鱼之外能提供什么了。

目前黑坑同质化竞争普遍，你保底，我也玩，你放标鱼，我也放，而其实这些大家都知道是最最常规的促销手段。就说保底，你还不如降价，保底增加了人工运营的成本和环节，反而不利于管理。

只有找准自己的优势去拼别人的弱势，你才能立于不败之地。为什么非要天没亮就开钓呢，君不见省外的一些黑坑都是来了先抽号，再过称放鱼，关氧开钓，这样一来，钓友和坑主间关于放鱼数量的问题不就解决了吗？

放鱼数量其实一直是难以调和的矛盾，还有的坑为了解决这个问题，像这样来：

老板号称放500KG，假如设定下午6点回鱼计数，预留100KG做底，如果今天总出鱼数是200KG，那就是500—100-200=200KG,那老板就按回鱼价格（比如10元每KG）200KGx10元=2000元，按今天来的钓友的人数平均退钱给钓友。

以上只是个例子，实施中或许有这样那样的问题，高手总是在民间，你的黑坑经营为什么不能多动脑筋，用互联网的思维来找到这场赌局中博弈双方的平衡点呢？

我们要表达的是思路决定未来。

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